השותף מציע לקנות את חלקכם. המחיר נשמע מתאים, אבל חלק מהכסף ישולם בעתיד, חלקו תלוי בתוצאות העסק, וההתחייבויות הישנות עדיין ברקע. לפני שמסכמים בלחיצת יד, צריך לבחון עסקת היפרדות שלמה, לא רק להסכים על מספר.
מכירת החלק שלכם בתשלומים עלולה להשאיר אתכם תלויים בעסק שכבר אינכם מנהלים. אם התשלום נעצר או התחייבויות ישנות נשארות על שמכם, הפרידה עלולה להפוך לסכסוך חדש.
הסכמה על המחיר אינה מסיימת את המשא ומתן. נשאר להבין מה בדיוק נמכר, מה ישולם ומתי, ומה נשאר פתוח אחרי הפרידה.
קודם מגדירים מה הצדדים מבקשים להעביר
בעלי עסקים משתמשים לפעמים במילה "החלק" בלי לציין למה הם מתכוונים: מניות, זכויות בעסק, ציוד, פעילות מסוימת או כמה רכיבים יחד. לצורך הבחינה המשפטית, הציגו את ההצעה המדויקת ואת המסמכים הקיימים. אל תניחו שניסוח יומיומי מתאר במדויק את מבנה העסקה.
גם תפקידו העתידי של הצד היוצא מצריך בירור במשא ומתן. האם מתוכננת חפיפה? האם הוא אמור להמשיך לעבוד לזמן מסוים? האם חלק מהסכום קשור לאותה עבודה? אלה שאלות שונות מהמחיר המוצע עבור חלקו בעסק, ואין סיבה לערבב אותן תחת סכום כולל שלא הוסבר.
תמורה נדחית: על מה הסכמתם ועל מה עדיין לא
הצעה של תשלום בעת החתימה ותשלום מאוחר יותר אינה זהה להצעה שבה כל הסכום משולם במועד אחד. לצורך המשא ומתן, הפרידו בין סכום קבוע שמועדו עתידי לבין סכום שטרם נקבע ותלוי בתוצאה. בכל רכיב ציינו מה כבר מוסכם ומה עדיין בגדר הצעה.
אם הוצע תשלום שתלוי בהכנסות, ברווח או בגבייה מלקוח, הביאו את הנוסח המדויק לבחינה. המונחים האלה אינם אותו נתון עסקי. כדאי לדעת איזה דוח אמור לשמש לחישוב, מהי התקופה הרלוונטית, אילו הוצאות הוזכרו ומה הוצע לעשות במקרה של פער בחישוב.
לא פחות חשוב להבין מי אמור לשלם: הצד הרוכש, העסק או גורם אחר שהוזכר בהצעה. אם המבנה עדיין לא ברור, זו שאלה להביא לייעוץ לפני שמציגים את העסקה כסגורה, לא פרט שמשאירים לניסוח האחרון.
לא מסתכלים על העסקה בנפרד מההתחייבויות הקיימות
רכזו בנפרד הלוואות בעלים, יתרות בין הצדדים, ערבויות, מימון בנקאי והתחייבויות אחרות שהמסמכים מייחסים לכל אחד מהם. סמנו לגבי כל פריט מה מציע הצד השני לעשות בו. אין להסיק מהסכמה על מחיר מה יהיה הטיפול בכל התחייבות.
לצד כל נושא שמערב צד נוסף, ציינו מי אותו גורם ומה כבר התקבל ממנו בכתב, אם בכלל. את המשמעות המשפטית ואת דרך הטיפול בוחנים לפי המסמכים והדין החל. בדקו בנפרד אילו התחייבויות נשארות לאחר השלמת העסקה ואילו הסכמות נדרשות לשחרור מהן.
תקופת המעבר היא חלק מהמשא ומתן
בין ההצעה לבין מועד ההיפרדות העסק ממשיך לפעול. יש לקוחות, עובדים, גישות למערכות, מידע, תשלומים שוטפים ומשימות שלא הסתיימו. הכינו רשימה של הנושאים שדורשים הסכמה בתקופה הזאת, וקשרו כל פעולה מתוכננת להסדר מוסכם ולמועד ביצועה.
אם חלק מהתמורה תלוי בתוצאות העסק אחרי שהצד היוצא כבר אינו מעורב בניהולו, הציפיות לגבי מידע, דיווח ובירור פערים ראויות לדיון מפורש. לא די לכתוב "נתחשבן בהמשך" כשהצדדים עדיין לא הסבירו מה כל אחד מהם מבין מהמילים האלה.
להרחבה בנושאים נפרדים: הסכם שותפים בעסק, ו-מבוי סתום בחברה 50/50. תנאי היציאה צריכים להתאים למבנה העסקה שבמשא ומתן.
מכינים בחינה משפטית של העסקה, לא טיוטה מאולתרת
לפגישה עם עורך הדין הביאו את מסמכי ההתקשרות והחברה הקיימים, ההצעה לרכישה, תכתובות המשא ומתן, נתונים כספיים שנמסרו בין הצדדים ורשימת ההתחייבויות הפתוחות. הכינו תקציר שמפריד בין הסכמות שכבר נכתבו, הצעות שטרם התקבלו ומחלוקות.
ציינו מהו הצעד הקרוב: הצעה לחתימה, העברת סכום, שינוי תפקיד או פגישה מכרעת. ליווי משפטי מחבר בין מבנה העסקה, הסיכונים שבביצועה והנוסח שמתעד את ההסכמות.
רכישת חלקו של שותף בעסק? בוחנים את העסקה לפני החתימה
משרדנו בוחן את מבנה ההיפרדות, מועדי התשלום, הבטוחות וההתחייבויות שנותרות, ומנהל את המשא ומתן והניסוח כך שהעסקה תטפל גם בתקופת הביניים.
מכירת חלקכם בעסק בתשלומים מחייבת טיפול בתמורה, בבטוחות ובהתחייבויות שנותרו. פנו למשרדנו לליווי המשא ומתן ולניסוח הסכם היפרדות שמגן על האינטרסים שלכם. פנו בוואטסאפ בעניין עסקת היפרדות בין שותפים | [email protected]
המאמר נועד למידע כללי בלבד ואינו מהווה ייעוץ משפטי. הדין ויישומו תלויים בנסיבות ובתחום השיפוט ועשויים להשתנות. אנו שואפים למידע מדויק ועדכני, אך איננו מתחייבים לשלמותו או לעדכניותו. המאמר עשוי לכלול השמטות או טעויות. קריאת המאמר אינה יוצרת יחסי עורך דין-לקוח עם RNC Group. לפני קבלת החלטה או נקיטת פעולה יש להיוועץ בעורך דין מוסמך בתחום השיפוט הרלוונטי.